Как запустить рекламу в Telegram Ads с нуля

Опубликовано 26 октября 2026. Условия и цифры сверены со справками eLama (источники в конце статьи).

Главное за минуту

• Форматы: текстовые объявления в каналах и чат-ботах, видеореклама In-stream и реклама в поиске.
• Объявление состоит из короткого текста, ссылки и, в зависимости от формата, картинки или видео.
• Оплата идёт по модели CPM через автоаукцион. Один пользователь видит объявление не более 4 раз в сутки.
• Через eLama пополнение начинается от 250 € (по данным eLama на март 2026, уточняйте при пополнении).
• Перед запуском нужно подготовить маркировку: данные юрлица, ИНН и токен erid.
• Чаще всего объявления не проходят модерацию из-за тона текста и нерабочей ссылки или бота.

Как устроена реклама в Telegram Ads

Telegram Ads это рекламная система внутри Telegram. От формата зависит и внешний вид рекламы, и то, как человек с ней взаимодействует. Доступно четыре формата:

• Каналы. Текстовые объявления в каналах с аудиторией от 1 000 подписчиков.
• Чат-боты. Объявления в ботах с аудиторией от 1 000 пользователей в сутки.
• Видео In-stream. Показ начинается с 5-й секунды, сам рекламный блок длится 9 секунд.
• Поиск. В поисковой рекламе используется только заголовок.

Текстовый формат подходит, когда нужно привести человека на сайт, в публичный канал или в бот. Видео полезно, когда продукт важно показать. Поисковая реклама работает в момент, когда человек уже ищет что-то внутри Telegram.

Чем Telegram Ads отличается на старте

Объявление короткое, и набор элементов ограничен. Слабое предложение не получится спасти длинным текстом: смысл должен считываться сразу. Вторая особенность: строгая модерация. Даже хорошее по смыслу объявление не пройдёт проверку, если в нём резкий призыв, лишние эмодзи или преувеличения.

Что подготовить перед запуском

Лучше не открывать кабинет «с листа», а сначала собрать базовые материалы. Так запуск пройдёт быстрее, а правок будет меньше.

Куда вести трафик: сайт, канал или бот

В объявлении можно указать ссылку на сайт, публичный канал или бот. Если нужна заявка или покупка, обычно выбирают сайт. Если задача набрать аудиторию внутри Telegram, ведут в канал. Если сценарий строится на диалоге или автоответах, ведут в бот.

Проверьте ссылку заранее. Сокращатели ссылок и ссылки на соцсети использовать нельзя, а бот должен отвечать: нерабочий бот частая причина отказа на модерации.

Текст объявления

Текст не длиннее 160 символов, поэтому в нём должна быть одна главная мысль. Заранее ответьте на три вопроса:

• что именно вы предлагаете;
• кому это может быть интересно;
• зачем человеку переходить по ссылке.

Что нужно для маркировки

В настройках аккаунта указываются данные юрлица и ИНН. Токен erid добавляют в поле Other information, а если реклама ведёт на сайт, erid можно передать параметром в ссылке.

Подробнее о правилах читайте в гиде по маркировке рекламы.

Как подключить Telegram Ads в eLama

На странице «Аккаунты» выберите Telegram Ads и заполните форму: никнейм, ссылку на сайт, канал или бот и описание. Аккаунт создаётся в течение 24 часов.

Если вы параллельно рекламируетесь в других системах, посмотрите бесплатные инструменты eLama: они пригодятся для любой рекламы.

Как создать объявление по шагам

Что проверяет модерация

Чаще всего объявление отклоняют из-за обращения на «ты» и повелительного наклонения, обилия эмодзи, нескольких восклицательных знаков, преувеличений и нерабочего бота.

Если пришёл отказ, не переписывайте всё подряд. Найдите спорный элемент и исправьте именно его.

Как выбрать формат и таргетинг

Какой формат когда подходит

• Текст в каналах и ботах: быстро проверить спрос и разные формулировки без сложного креатива.
• Видео In-stream: когда продукт важно показать (интерфейс, процесс). Времени мало, поэтому главное сообщение ставьте в начало.
• Поиск: когда человек уже ищет что-то в Telegram. Нужен точный заголовок.

Какой бывает таргетинг

Доступны четыре группы: пользователи, каналы, чат-боты и поиск. Для одного объявления выбирается только одна группа, поэтому для сравнения подходов создавайте отдельные объявления. Таргетинга по возрасту нет, а в российском кабинете доступна только Россия.

Как тестировать

Не меняйте сразу текст, формат и тип таргетинга: потом не понять, что повлияло на результат. Например, оставьте одинаковую ссылку и схожий текст, но проверьте разные места показа. Или на одной аудитории сравните несколько сообщений.

Бюджет, оплата и аналитика

Как устроена оплата

Оплата идёт по модели CPM, то есть за 1 000 показов. Цена определяется автоаукционом.

Одному пользователю объявление показывается не более 4 раз в сутки. Это влияет на охват и частоту контакта.

Минимальный CPM зависит от типа размещения:

Как пополнить счёт через eLama

Пополнение начинается от 250 €, деньги зачисляются в течение суток без учёта выходных. В платёж входят рекламный бюджет, комиссия eLama и НДС 22%.

Какие метрики смотреть

В кабинете доступны просмотры, клики, CTR, CPM, CPC, CPA и расход. Если реклама ведёт на сайт, используйте UTM-метки и пиксель Telegram: так видно не только клики, но и действия людей на сайте. Учиться настраивать аналитику можно в Академии eLama.

Параметры Telegram Ads

Типичные ошибки

• Слишком агрессивный текст. Обращение на «ты», повелительное наклонение, эмодзи и преувеличения чаще всего приводят к отказу. Пишите спокойно и по делу.
• Неподходящая ссылка. Если ссылка ведёт не туда, где человек получит обещанное, клики потеряют смысл. Пройдите путь пользователя сами: кликните, откройте страницу, проверьте бота.
• Всё сразу в одном объявлении. Выберите одно целевое действие и стройте текст вокруг него.
• Нет аналитики. Без UTM-меток остаются только клики и расход, а этого мало, чтобы оценить качество трафика.
• Нет запаса по времени. Модерация занимает до 3 рабочих дней, а правки по отказу добавляют ещё время.

Чек-лист перед запуском

1. Создан аккаунт Telegram Ads в eLama.
2. Выбраны формат и одна группа таргетинга.
3. Текст до 160 символов, без «ты», эмодзи и преувеличений.
4. Ссылка открывается, канал публичный, бот отвечает.
5. В ссылку на сайт добавлены UTM-метки.
6. Картинка или видео соответствуют требованиям по формату и размеру.
7. Заполнены данные юрлица и ИНН, указан токен erid.
8. Счёт пополнен с учётом комиссии и НДС.
9. Есть запас времени на модерацию.

Как понять, что реклама работает

Смотрите на цифры вместе с задачей кампании. Если цель переходы на сайт, оценивайте просмотры, клики, CTR и стоимость трафика. Если важны действия после перехода, смотрите CPC, CPA и поведение на сайте.

Для рекламы канала или бота важнее то, что происходит после клика: подписка, запуск бота, продолжение диалога.

Улучшайте кампанию по шагам:

1. Убедитесь, что объявления проходят модерацию без постоянных правок.
2. Проверьте, что ссылка и место назначения работают.
3. Сравните несколько текстов при одинаковом таргетинге.
4. Только потом тестируйте другие группы таргетинга или форматы.

Вывод

Запуск рекламы в Telegram Ads это не только создание объявления, а подготовка всей цепочки: аккаунта, ссылки, маркировки, формата, аналитики и текста под модерацию. Процесс несложный, если идти по шагам и выбрать одно целевое действие.

Если вы уже запускали рекламу в другой системе, сравните подход со статьёй как запустить рекламу в Яндекс Директ с нуля.

Полезное по теме

Частые вопросы

Источники

• eLama: реклама в Telegram Ads в 2026 году, как запустить и сколько стоит
• eLama: пополнение Telegram Ads в рекламном кабинете
• Справка eLama: как создать аккаунт Telegram Ads

Условия, комиссии и интерфейс могут меняться: перед оплатой сверяйтесь с актуальными данными в кабинете eLama.