Как запустить рекламу на Ozon с нуля через eLama

Опубликовано 26 октября 2026. Условия и цифры сверены со статьями eLama (источники в конце статьи).

Главное за минуту

• Реклама на Ozon работает по аукционной модели: показы зависят от ставки, числа конкурентов и качества карточки товара.
• Основные виды: товарная реклама, медийная реклама, заявки на маркетинг и внешняя реклама.
• Подключение через eLama: заявка на самостоятельную настройку рекламы, ответ в течение 4 часов.
• Минимальный бюджет для самостоятельного запуска: 100 000 ₽ без НДС, оплата по постоплате (по факту расходов).
• При запуске через eLama токены креативов для маркировки выдаются автоматически.
• Данные о ставках и минимальных бюджетах в статье приведены по состоянию на август 2025 года, перед запуском сверьте их в кабинете.

Какие виды рекламы есть на Ozon

По данным eLama, на Ozon доступны несколько групп инструментов:

• Товарная реклама. Продвижение товаров в поиске и на страницах Ozon. Включает «Оплату за клик» и «Оплату за заказ», а также витрину магазина для официальных представителей бренда.
• Медийная реклама. Баннеры, промобаннеры и видеобаннеры для узнаваемости.
• Заявки на маркетинг. Наружная, телевизионная и интернет-реклама, рассылки и другие инструменты, цена зависит от инструмента.
• Внешняя реклама. Блогеры, Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads.

Показы устроены как аукцион: вероятность и частота показов зависят от ставки, числа конкурентов и качества карточки. Запуск возможен из кабинета продавца или через Ozon Performance.

Что подготовить перед запуском

Рекламодатель и договор

При подключении через eLama нужно указать, кто будет рекламодателем, и заполнить данные о договоре и рекламодателе.

Товары в кабинете продавца

Товарная кампания создаётся из товаров, которые уже есть в кабинете. Добавлять их можно по артикулу, названию или Ozon ID. Качество карточки влияет на показы, поэтому проверьте названия, фотографии и описания до запуска.

Бюджет и маркировка

Для самостоятельного запуска через eLama нужен бюджет от 100 000 ₽ без НДС. Правила маркировки рекламы смотрите в гиде по маркировке.

Как подключить Ozon в eLama

1. В личном кабинете eLama выберите «Добавить аккаунт» или оставьте заявку на сайте.
2. Найдите Ozon в списке рекламных систем.
3. Выберите «Самостоятельная настройка рекламы».
4. Укажите, кто будет рекламодателем.
5. Заполните данные о договоре и рекламодателе и нажмите «Оставить заявку».

Команда eLama свяжется с вами в течение 4 часов.

Как создать товарную кампанию по шагам

Как создать медийную кампанию

1. Откройте «Продвижение», затем «Медийная реклама» и «Создать кампанию», выберите формат.
2. Укажите название, период и дневной или общий бюджет.
3. Создайте баннер: название, место показа, посадочная страница и креатив.
4. Настройте таргетинг: авторизация, местоположение и сегменты.
5. Укажите ставку.
6. Заполните описание объекта рекламирования и категорию, подтвердите соответствие правилам.
7. Отправьте на модерацию и после одобрения активируйте кампанию.

Модерация и маркировка

Медийная кампания перед запуском отправляется на модерацию, а после одобрения её нужно активировать. Сроки модерации и требования к креативам в источниках, на которые опирается статья, не указаны, поэтому сверяйтесь с правилами в кабинете Ozon.

Реклама на Ozon маркируется. При запуске через eLama для Ozon-аккаунтов токены креативов выдаются автоматически, получать второй erid для того же материала отдельно не нужно.

Бюджет, ставки и оплата

Для самостоятельного запуска через eLama минимальный бюджет составляет 100 000 ₽ без НДС. Продвижение оплачивается по постоплате: по факту расходов, без процентов и комиссий.

Порядок пополнения в статьях, на которые опирается материал, не описан, поэтому детали оплаты уточняйте у команды eLama при подключении.

Модели оплаты

• Оплата за клик: вы платите за клик по ставке.
• Оплата за заказ: ежемесячная оплата в процентах от стоимости заказанного товара.
• Баннеры: за 1000 показов (CPM) или за клик (CPC).
• Промобаннеры: за показы (CPM).
• Видеобаннеры: vCPM, то есть за 1000 показов при условии просмотра не менее 50% баннера минимум две секунды.

Ставки и минимальные бюджеты

Как оценивать результат

Результаты кампаний смотрите в кабинете Ozon, в разделе «Продвижение». Какие именно показатели доступны в отчётах, в источниках не описано, поэтому ориентируйтесь на то, что показывает кабинет.

Заранее решите, по какой цели вы оцениваете рекламу: например, по расходам на кампанию и числу заказов. Меняйте настройки по одной за раз, иначе будет непонятно, что повлияло на результат.

Учиться настраивать рекламу и аналитику можно в Академии eLama, а минус-слова и ключевые фразы для других площадок помогут подготовить бесплатные инструменты.

Параметры рекламы на Ozon

Типичные ошибки

• Не учли минимальный бюджет. Для самостоятельного запуска через eLama он составляет 100 000 ₽ без НДС.
• Ошибки в данных рекламодателя. Автоматическая выдача токена не исправляет неверные исходные данные.
• erid вписан в изображение вручную. Следуйте инструкции для вашего способа запуска.
• Слабая карточка товара. Качество карточки влияет на показы в аукционе.
• Ставки взяты из старых источников. Тарифы меняются, сверяйте их в кабинете.
• Меняют всё сразу. Если поменять ставки, товары и бюджет одновременно, непонятно, что дало результат.

Чек-лист перед запуском

1. Подана заявка в eLama: Ozon, «Самостоятельная настройка рекламы».
2. Заполнены данные о договоре и рекламодателе.
3. Согласован бюджет от 100 000 ₽ без НДС.
4. Карточки товаров проверены: названия, фото, описания.
5. Выбран тип кампании и стратегия ставок.
6. Задан недельный или дневной бюджет.
7. Для медийной рекламы креатив отправлен на модерацию.
8. Маркировка проверена в готовом объявлении.

Вывод

Реклама на Ozon через eLama запускается так: заявка на самостоятельную настройку, подтверждение данных, бюджет и кампания в кабинете Ozon. Начните с одной товарной кампании и небольшого набора товаров, оценивайте результат по заранее выбранной цели и меняйте настройки по одной.

Если вы рекламируетесь в других системах, посмотрите наши инструкции: Яндекс Директ с нуля, Telegram Ads с нуля, Авито Реклама с нуля и VK Реклама с нуля.

Полезное по теме

Частые вопросы

Источники

• eLama: рекламный кабинет Ozon для самостоятельного запуска в eLama (24.04.2026)
• eLama: реклама на Ozon, форматы, стоимость и настройка
• eLama: маркировка рекламы на Ozon (18.09.2026)

Условия, цены и интерфейс могут меняться: перед запуском сверяйтесь с актуальными данными в кабинете eLama и в кабинете Ozon.